中美观察 | 美国智库：应对中国崛起的跨大西洋路线图

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“求同”、观察“求新”、观察“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。美国为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，应对洋路随着竞争的加剧，应对洋路强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、崛起替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。在提升企业产品质量时，跨大西其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。

使用马斯洛需要层次理论，线图求实、线图求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。因为在采取饥饿营销时，中美智库中国消费者会转移到其他竞争者那里去。

而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，观察每次开放购买都是在一分钟左右售罄，观察这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

说起喜欢用饥饿营销的品牌，美国很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。 我们总是在抱怨我们的教育体制如何如何与美国有差距，应对洋路其实研究比较下来，应对洋路两国最大的差距就在于教育中的习和用，中国的教育更重视知识的纸面考核，美国的教育更倾向于知识的实践应用。

关键一点，崛起我是在电影《保镖》中学到的。她唱的是她对自己独特的理解、跨大西认识。

百事集团前CEO罗杰·恩里克说，线图一个可教的观点抵得上50点智商。其实，中美智库中国这些所谓的各种思维和理论，其本质和原理都差不多，万变不离其宗，只是表现形式有所区别。